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      今年走訪了二十(shi)多位年入百(bai)萬的農資經(jing)銷商，發現他們店里(li)都會有(you)主打產品(pin)，如果這個產品(pin)市場容量很大(da)，又具有(you)特色性，那么這個產品(pin)被譽(yu)為“農資店鎮店之寶(bao)”就(jiu)一點也不為過了(le)。不管你是一位具有(you)豐富經驗的(de)老農資(zi)經銷商，還是剛入行(xing)的(de)農資(zi)經銷商新人，只(zhi)要手里(li)擁有(you)屬于自己的(de)“農資店鎮店之寶(bao)”，不但能(neng)夠提升自己(ji)在(zai)當地(di)的品牌影響力，同時避免(mian)惡性競爭帶來(lai)的價格戰(zhan)，持續的拉動銷量，提高利(li)潤，提升品牌口(kou)碑。可能(neng)你會問，怎么才(cai)能(neng)擁有“鎮店之寶(bao)”呢？

翠姆礦質(zhi)磷酸二氫鉀

      筆者采訪了(le)濟寧市魚臺(tai)縣的農資經銷商李擁軍，他作為具有(you)18年農資銷售經(jing)驗(yan)的(de)(de)老農資人(ren)，常年在(zai)農資經(jing)銷商的(de)(de)一線，對(dui)于(yu)如(ru)何選擇“農資店鎮店之寶”他(ta)(ta)確實積累了(le)(le)不少經(jing)驗(yan)。用他(ta)(ta)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)話說“想想自己(ji)(ji)(ji)從開始前(qian)三年做農資賠(pei)了(le)(le)二十多(duo)萬(wan)到現在(zai)年入百萬(wan)，自己(ji)(ji)(ji)經(jing)歷那么大的(de)(de)轉折，真是(shi)要感謝自己(ji)(ji)(ji)對(dui)農資的(de)(de)熱愛和不斷的(de)(de)學習總結(jie)，當然更要感謝的(de)(de)是(shi)自己(ji)(ji)(ji)生在(zai)了(le)(le)好的(de)(de)時代。”今天(tian)借助他(ta)(ta)的(de)(de)案例，總結(jie)了(le)(le)“農資店鎮店之寶必備(bei)四大秘訣”，希望能(neng)夠給予一些人(ren)幫(bang)助，當然更多(duo)的(de)(de)是(shi)能(neng)夠給大家(jia)一些啟發。

      秘訣一，“農資鎮店(dian)之寶”要具備大的(de)(de)(de)市(shi)場容(rong)(rong)量(liang)。如果該產(chan)品(pin)沒有大的(de)(de)(de)市(shi)場容(rong)(rong)量(liang)，就是我們再努力宣傳(chuan)，得到的(de)(de)(de)結(jie)果也會(hui)差強人意。舉(ju)例，李(li)擁軍當地種(zhong)植作(zuo)物為蔬菜、小麥(mai)和水稻(dao)，市(shi)場容(rong)(rong)量(liang)大的(de)(de)(de)肥(fei)料產(chan)品(pin)，那么作(zuo)為底肥(fei)的(de)(de)(de)復合肥(fei)，作(zuo)為沖施肥(fei)的(de)(de)(de)水溶肥(fei)，作(zuo)為葉(xie)面追肥(fei)的(de)(de)(de)葉(xie)面肥(fei)等(deng)都是大容(rong)(rong)量(liang)的(de)(de)(de)肥(fei)料。在葉(xie)面肥(fei)中，他的(de)(de)(de)首(shou)選是磷(lin)酸二氫(qing)鉀，因為磷酸(suan)二(er)氫鉀是(shi)一款好(hao)的根外追肥，被譽為“葉面肥之王”，具有(you)很大的(de)市場(chang)容量。

      秘(mi)訣(jue)二，“農資鎮店(dian)之寶”要具備(bei)普遍的“認知”力，也就是說(shuo)，這款產(chan)品(pin)基本不用多(duo)大的宣傳和說(shuo)明，在老百姓(xing)(xing)心里就知道是什么(me)，這樣(yang)避免了老百姓(xing)(xing)因為(wei)不熟悉(xi)，不敢用，或(huo)者(zhe)使用的過(guo)(guo)程中產(chan)生過(guo)(guo)多(duo)的疑慮。比如，你口渴(ke)了，有人(ren)賣給(gei)你一(yi)瓶(ping)“水”，你往(wang)往(wang)容易接(jie)受，但如果(guo)有人(ren)告訴你，賣給(gei)你一(yi)瓶(ping)“氫二氧(yang)一(yi)(H?O)”你就不敢喝。其實“氫二(er)氧一(H?O)”就是(shi)水的分子式。他在選擇葉(xie)面肥的時候把磷(lin)酸二(er)氫(qing)鉀作為首先，也是(shi)這個道理。磷(lin)酸二(er)氫(qing)鉀具有二(er)三百(bai)年的歷(li)史，已在老百(bai)姓心中“耳熟能詳(xiang)”。

      秘(mi)訣三，“農(nong)資(zi)鎮(zhen)店(dian)之寶”要具(ju)備特色性，避免惡性競爭帶來的(de)價(jia)格戰，例如，別人賣(mai)什么，我們賣(mai)什么，當我們賣(mai)火的(de)時候，別人就可以用“價格低”的形式破壞我(wo)們“付出(chu)心血”的產品，所以(yi)在磷(lin)酸二氫鉀(jia)的選擇上，他選擇了在市場上具(ju)有特色(se)性的“翠姆礦質磷(lin)酸二氫鉀(jia)”，不(bu)管別人賣什么樣的磷(lin)酸二氫鉀(jia)，但周邊市場，只有他在賣“翠姆礦質磷酸二氫(qing)鉀”，不但具(ju)有(you)特色性，別人也無法超越。翠(cui)姆礦質磷酸二氫鉀在國內市場已經有(you)8年的(de)推廣時間，累計(ji)得到(dao)上百萬用(yong)戶的(de)青睞，在市場上形成了(le)良好的(de)口(kou)碑(bei)和(he)具(ju)有(you)知名影響(xiang)力品牌(pai)，從百度百科查詢，翠(cui)姆品牌(pai)價(jia)值42.5億元。具(ju)有很(hen)大的(de)市場(chang)競爭力(li)。當(dang)然因為(wei)“翠姆礦質磷酸二(er)氫鉀”的火爆(bao)，市(shi)場上(shang)也出現了不(bu)少模仿者(zhe)，抄(chao)襲者(zhe)，甚至有些不(bu)法(fa)商販也打著“礦(kuang)(kuang)質”的旗(qi)號(hao)，但(dan)翠姆礦(kuang)(kuang)質磷(lin)酸二氫(qing)鉀(jia)才(cai)是市(shi)場上(shang)真正的“正宗礦(kuang)(kuang)質”磷(lin)酸二氫(qing)鉀(jia)，是其他模仿者(zhe)無法(fa)超越(yue)的。

某(mou)公(gong)司高度模仿翠姆礦質(zhi)磷(lin)酸二氫鉀的包裝

      秘(mi)訣(jue)四，“農資店鎮店之寶”要具備第一(yi)性(xing)，這樣才容(rong)易(yi)(yi)讓老百(bai)姓(xing)記住(zhu)(zhu)。很多經銷(xiao)商朋友(you)在宣傳(chuan)產品(pin)的(de)(de)時候，非常的(de)(de)賣(mai)力，起(qi)早貪黑(hei)，但忽略了老百(bai)姓(xing)不(bu)會(hui)記住(zhu)(zhu)我們想讓他記住(zhu)(zhu)的(de)(de)，他們只會(hui)記住(zhu)(zhu)他們能夠記住(zhu)(zhu)的(de)(de)品(pin)牌。老百(bai)姓(xing)容(rong)易(yi)(yi)記住(zhu)(zhu)的(de)(de)是第一(yi)性(xing)的(de)(de)品(pin)牌，比如，如果問老百(bai)姓(xing)世(shi)界第一(yi)高(gao)峰，老百(bai)姓(xing)很容(rong)易(yi)(yi)回答“珠穆朗(lang)瑪(ma)峰(feng)”，但第(di)二(er)(er)高(gao)峰，好像記住(zhu)(zhu)的(de)(de)人不多(duo)。如果(guo)問(wen)中(zhong)國(guo)第(di)一個登上太(tai)空的(de)(de)人是誰，“楊利偉”，很多(duo)人脫口而(er)出，但中(zhong)國(guo)第(di)二(er)(er)個登上太(tai)空的(de)(de)人好像知道的(de)(de)人也(ye)不多(duo)。所有，為(wei)(wei)什么我們一直宣(xuan)傳普通復合肥、水(shui)溶肥，磷(lin)酸二(er)(er)氫鉀(jia)(jia)就(jiu)是效果(guo)不明顯，因為(wei)(wei)我們沒有找到第(di)一的(de)(de)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳。而(er)老百姓口里(li)的(de)(de)“翠(cui)姆礦質(zhi)磷(lin)酸二(er)(er)氫鉀(jia)(jia)適合作(zuo)物的(de)(de)磷(lin)酸二(er)(er)氫鉀(jia)(jia)”他們說(shuo)一遍就(jiu)記住(zhu)(zhu)了。翠(cui)姆礦質(zhi)磷(lin)酸二(er)(er)氫鉀(jia)(jia)，吸收好，安(an)全性(xing)高(gao)，所含(han)營養成(cheng)分非常適合作(zuo)物生長，在作(zuo)物高(gao)產(chan)穩產(chan)中(zhong)能起到關鍵(jian)作(zuo)用。

      當然，礦(kuang)質磷酸二氫鉀也(ye)非常適合飛防(fang)作業，因為(wei)溶(rong)解度好，利用率高(gao)，不堵噴頭，復(fu)配性好，增(zeng)產顯(xian)著，也(ye)成為主(zhu)打飛防服(fu)務經(jing)銷商的“飛防鎮店之寶”。

      一(yi)款好產品的熱銷以及自己(ji)門店美(mei)譽度的提升，當然會(hui)有很(hen)多因素影響，但產品本身要(yao)具備(bei)的“農(nong)(nong)(nong)資(zi)店(dian)鎮店(dian)之寶(bao)(bao)必備四(si)大秘(mi)訣”絕對不能忽視。一(yi)(yi)款熱(re)銷8年的(de)產品(pin)，一(yi)(yi)款上百萬(wan)用戶青睞的(de)產品(pin)，一(yi)(yi)款被眾多農(nong)(nong)(nong)資(zi)經銷商(shang)譽為“農(nong)(nong)(nong)資(zi)鎮店(dian)之寶(bao)(bao)”的(de)產品(pin)，一(yi)(yi)定有(you)更廣(guang)闊的(de)的(de)市場(chang)空間(jian)，也(ye)一(yi)(yi)定為中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)業做(zuo)出(chu)應(ying)有(you)的(de)貢(gong)獻(xian)。

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